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Zone Énergie conçoit et déploie des solutions de bornes de recharge pour véhicules électriques partout au Québec. Le mandat confié à AUX B2B visait à bâtir une machine d’acquisition complète : prospection multicanale, contenu de vente, refonte du site web et présence en ligne soutenue, pour transformer la visibilité en rencontres qualifiées auprès des décideurs.
Zone Énergie évolue dans un marché de l’électrification en pleine croissance, mais encore jeune, où les décideurs connaissent souvent mal les solutions de recharge et les critères pour bien choisir. Avant le mandat, l’entreprise avait une offre solide et un représentant prêt à rencontrer des prospects, mais peu d’outils structurés pour générer ces rencontres : pas de prospection systématique, une présence numérique limitée et un site web qui ne reflétait pas la crédibilité de l’offre.
Zone Énergie voulait accélérer son développement des affaires B2B sur l’ensemble du territoire québécois : accroître la visibilité et la reconnaissance de la marque dans le secteur B2B, générer des rencontres exploratoires avec des prospects qualifiés pour son représentant, assurer une présence en ligne cohérente et professionnelle, et élargir son réseau de contacts et de partenariats stratégiques.
AUX B2B a déployé une approche intégrée qui aligne le discours, les outils et les actions terrain. Nous avons d’abord clarifié le positionnement et bâti les outils de vente, puis refondu le site web pour en faire un véritable point d’ancrage de crédibilité. En parallèle, nous avons activé une prospection multicanale soutenue et un calendrier de contenu récurrent, le tout suivi dans le CRM pour faire avancer chaque prospect dans le pipeline.
prospects identifiés sur le territoire québécois
prospects contactés, taux moyen de réponse de 28,2 %
leads qualifiés transférés au représentant de Zone Énergie
Au-delà des chiffres, Zone Énergie dispose désormais d’un système d’acquisition reproductible et d’un discours clair sur une offre encore mal connue du marché. La marque gagne en crédibilité auprès des décideurs, son site web soutient enfin la vente, et son représentant reçoit un flux constant de rencontres qualifiées plutôt que de dépendre des occasions ponctuelles.
Ce mandat montre comment une offre solide dans un marché émergent peut devenir un véritable moteur de croissance une fois bien outillée. En combinant positionnement, contenu, refonte web et prospection multicanale, Zone Énergie dispose aujourd’hui d’un système d’acquisition qui alimente son équipe de vente en continu.
