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C’est une question que beaucoup d’entrepreneurs se posent avant de se lancer :
La réponse n’est pas seulement une question de durée. Elle touche directement à la stratégie, au rythme de prospection et à l’intégration du marketing de contenu.
Un mandat de 6 mois est idéal pour les entreprises qui veulent :
Tester une approche structurée de prospection B2B.
Générer rapidement des rendez-vous qualifiés.
Obtenir des résultats concrets à court terme.
Concrètement, nous concentrons nos efforts sur :
La prospection outbound (LinkedIn, courriels, appels).
Quelques contenus de soutien (scripts, séquences, messages d’approche) qui viennent appuyer la démarche.
Ce format court convient particulièrement aux PME qui veulent valider un marché, accélérer un lancement ou combler rapidement un pipeline.
Un mandat de 12 mois permet d’aller plus loin, car il offre la possibilité d’intégrer dès le départ des ingrédients marketing complémentaires à la prospection.
En plus des actions outbound, nous ajoutons une stratégie de marketing de contenu qui vise à :
Créer des capsules vidéo autour de vos produits, services ou expertises.
Développer des études de cas et recueillir des témoignages clients.
Optimiser votre site web avec de nouvelles pages ciblées.
Mettre en place une stratégie éditoriale pour les réseaux sociaux.
Cette approche “mixte” a deux grands avantages :
Amortir les creux de prospection. Aucune entreprise ne peut maintenir une intensité outbound 12 mois par année. Selon votre industrie, il y a des saisons plus calmes où l’on peut réduire l’accent sur la prospection directe.
Construire des actifs marketing durables. Les contenus produits continuent de générer de la visibilité et nourrissent vos prospects même après la fin du mandat.
La prospection permet d’aller chercher de nouveaux prospects activement.
Le marketing de contenu, lui, agit comme une nourriture qui entretient la relation avec ceux qui découvrent votre entreprise, mais qui ne sont pas encore prêts à acheter.
Avec un mandat de 12 mois, vous vous assurez que vos prospects évoluent dans l’entonnoir de vente, pas seulement grâce à vos messages sortants, mais aussi grâce à des contenus qui bâtissent la confiance et la crédibilité.
Optez pour 6 mois si vous souhaitez un projet pilote rapide, tester un marché ou générer un premier flux de rendez-vous.
Choisissez 12 mois si vous voulez bâtir une stratégie pérenne, combiner prospection et contenu, et créer une machine qui continue de performer après la première année.
Et maintenant ? Chez AUX B2B, on relie marketing et ventes pour générer de vraies opportunités. Vous voulez qu’on regarde ça ensemble ? 👉 Planifions une rencontre
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