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Bienvenue à tous ! Dans cet épisode, découvrez comment l’IA peut faire progresser vos employés dans leurs compétences relationnelles! Pour en parler, nous recevons Philippe Hamel, président et fondateur de zto.technology, une entreprise française qui a développé des algorithmes pour analyser les aptitudes de communication des professionnels de la vente. Philippe nous partage son expérience […]
Bienvenue à tous ! Dans cet épisode, découvrez comment l’IA peut faire progresser vos employés dans leurs compétences relationnelles! Pour en parler, nous recevons Philippe Hamel, président et fondateur de zto.technology, une entreprise française qui a développé des algorithmes pour analyser les aptitudes de communication des professionnels de la vente. Philippe nous partage son expérience […]
Bienvenue à tous ! Vous le savez, le monde des ventes est de plus en plus compétitif, c’est donc primordial de rester à l’affût des dernières tendances ! La pandémie a rapidement remodelé les comportements d’achat des acheteurs B2B et ceux-ci s’attendent maintenant à une expérience d’achat très similaire à leurs achats courants. Résultat: nous […]
Bienvenue à tous ! Avez-vous déjà pensé intégrer une plateforme CRM à vos opérations? C’est un outil puissant qui pourrait vous aider à gérer les interactions avec vos prospects et structurer vos activités quotidiennes! Lorsque bien utilisée, elle permet de développer votre chiffre d’affaires : elle centralise les données-client pour assurer la diffusion des communications […]
Bienvenue à tous ! Le début d’une nouvelle année est souvent un bon moment pour faire un audit de notre trousse de contenu de vente. On y fait l’inventaire des documents à améliorer ou à créer. Une bonne stratégie de développement d’affaires numériques repose entre autres sur la qualité des outils utilisés dans les différentes […]
Dans le contexte actuel, il est difficile de “couper dans le bruit” quand vient le temps d’initier un échange avec des prospects qualifiés. Vous devez personnellement recevoir beaucoup de messages sur vos canaux professionnels, et il en va de même pour les preneur de décision que vous cibler! Au cours de cet épisode, on vous […]
Cycle de vente, pipeline, tunnel de vente…on parle tous de la même chose! En d’autre mot, c’est le chemin que vos prospects empruntent jusqu’à la signature d’une entente. Dans cet épisode, on vous décortique les étapes d’un cycle de vente b2b efficace, toujours dans une démarche de génération de leads “outbound” : des notions primordiales […]
L’ élaboration de listes de prospects qualifiés ( aka le list building!) est souvent vu comme le nerf de la guerre en termes de prospection et développement des affaires B2B…et on doit dire que c’est vraiment le cas! La qualité des intéractions, et ultimement des leads, découle des efforts mis dans l’évaluation des données disponibles. […]
Bienvenue à tous ! Je suis très fier de vous présenter aujourd’hui le premier épisode de notre podcast! Un projet auquel nous avons rêvé et qui voit maintenant le jour après plusieurs mois d’effort. On s’est donné la mission de vous offrir un balado pertinent et ancré dans votre réalité: que vous soyez entrepreneur, dirigeant […]