L'accélérateur de vente B2B
L'intégration du e-commerce pour accélérer la croissance

La multiplication des
ventes corporatives

À PROPOS

Protège ton Staff est une compagnie née de la collaboration de deux entreprises animées par le désir développer une solution pour protéger la population contre la pandémie de la COVID-19. L’entreprise manufacturière Manubois et la firme de développement d’affaires numérique AUX.B2B deviennent partenaires d’affaires et s’allient pour développer et promouvoir un des produits phare de l’année 2020, le plexiglas de protection.

Voyant plusieurs de leurs clients respectifs mettre leurs activités sur pause, ce nouveau projet commun les amène à réinventer temporairement leur proposition habituelle.

AUDIENCE CIBLE

Après quelques semaines de situation pandémique au Québec, un constat saute aux yeux des deux entrepreneurs : les compagnies doivent offrir un milieu sécuritaire à leurs employés pour assurer le maintien de leurs opérations. Les entreprises de service à la clientèle demeurant en service (tel les cabinets médicaux, concessionnaires, l’industrie du taxi, restauration et hébergement, milieu scolaire etc.), sont alors ciblées par Protège ton Staff, auprès desquelles AUX.B2B devra promouvoir ses équipements de protection.

OBJECTIFS DU MANDAT

Face au défi de bâtir une nouvelle entreprise de toute pièce, l’équipe de AUX.B2B à de son côté le mandat de déployer son expertise en coordonnant une stratégie de mix marketing qui permettra à Protège ton Staff de bien pénétrer le marché. L’objectif de la firme sera de générer suffisamment de ventes pour assurer un retour sur investissement intéressant pour les 2 entreprises partenaires.

“La première vague de la COVID-19 a frappé fort. Au-delà de l’opportunité d’affaires, ce projet à permis à nos équipes de rester mobilisées et de continuer à opérer dans notre champ d’expertise respectif”

– Simon Deschêne, Président et Fondateur de AUX. –

STRATÉGIE DIGITALE

L’utilisation d’itinéraires de vente alternatifs par les canaux numériques a permis à AUX.B2B d’entrer en relation rapidement avec autant de décideurs, de chefs d’entreprises, d’associations et de regroupements basés partout au Québec, au Canada et même aux États-Unis.

La promotion multicanal, intégrée à une stratégie “drive-to-web”, à permis de cibler les différentes audiences dans leur parcours numérique et les amener sur une plateforme transactionnelle e-commerce.

MÉTHODOLOGIE

En moins de deux semaines, l’entreprise Protège ton Staff était dotée d’un site web transactionnel, d’une force de vente opérée par AUX.B2B, d’un large inventaire et d’une stratégie de distribution assurées par l’expertise de Manubois ; les produits étaient prêts à être lancés sur le marché.

Voici ce qui à été instauré et accompli par AUX.B2B au profit de l’entreprise Protège ton Staff :

  • Étude de marché en accéléré
  • Positionnement, Branding, Image de marque
  • Création d’un site web transactionnel
  • Mise en place logistique: implantation d’un CRM, choix d’un partenaire d’expédition, structure du travail d’expédition
  • Recherche et identification d’entreprises ciblées
  • Approche de prospection multicanal
    • Publicité en ligne
    • Courriel
    • Réseaux sociaux
  • Vente et suivi téléphoniques
  • Service à la clientèle et service après-vente

RÉSULTATS

Prêt à repousser leurs propres limites d’exécution, les deux entreprises se sont mobilisés pour mener le projet à son plein potentiel. En l’espace de 10 mois, l’expertise combinée de Manubois et de AUX.B2B a permis de conclure et traiter 50 à 75 commandes par semaines ;

De Mars à Décembre 2020

  • 1550 commandes traitées
  • Plus de 6000 panneaux de protection vendus
  • 20 000 entreprises contactées par l’équipe de AUX.B2B
  • Production et vente de 15 produits différents

WHAT’S NEXT

2021, et l’aventure se poursuit ! Ce projet qui se voulait temporaire pour les deux entreprises continue, puisque la demande est toujours là. Bien que AUX.B2B et Manubois aient conservé leur identité distincte et aient repris leur activités principales, ils continuent à partager tous les risques quant à la production et à la commercialisation des produits de Protège ton Staff.

Développez votre
pipeline & augmentez
vos ventes.

VOUS ÊTES PRÊTS À EXPLORER VOTRE
VÉRITABLE POTENTIEL DE CROISSANCE DES VENTES?
NOUS POUVONS VOUS AIDER!

This website uses cookies to improve your experience. Cookie Policy