L'accélérateur de vente B2B
La diffusion d’une expertise

Le multicanal au
cœur de la stratégie

À PROPOS

Entreprise familiale et québécoise, notre client est distributeur d’équipements industriels. Fondée en 1991, il représente depuis plusieurs grandes compagnies européennes sur l’ensemble du territoire canadien et américain. Il aide aujourd’hui les manufacturiers du domaine de la fenestration commerciale et de l’industrie des profilés à optimiser leur productivité.

AUDIENCE CIBLE

Interpellé par la relève de l’entreprise, le partenariat débute en 2017 pour, entre autres, analyser et intégrer les marchés en émergences et générer de nouvelles opportunités de ventes.

AUX.B2B à le mandat de mener de front la prospection en ciblant les personnes en position de prise de décisions. Devant l’offre du client, un investissement se chiffrant à plusieurs  milliers de dollars pour les entreprises, l’équipe de AUX.B2B se doit de cibler les décideurs et identifier les cadres supérieurs en position de prise de décisions.

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OBJECTIFS DU MANDAT

  • Identifier des preneurs de décision de l’industrie ;
  • Générer des prospects qualifiés actifs ;
  • Accroître le nombre de rendez-vous pour diagnostic d’usine ;
  • Collecter les données et analyser le potentiel des nouveaux marchés
  • Création de contenus de vente

“Les techniques en vente sociale intelligentes de AUX.B2B ont permis de diminuer les impacts de nos périodes d’inactivité sur le terrain, pour nous apporter un flot constant de prospects qualifiés.

 

– Fondateur et Président, entreprise en distribution de solutions d’automatisation.

STRATÉGIE DIGITALE

La stratégie digitale est utilisée pour pallier un problème lié au manque de ressources sur le terrain et un cycle de vente s’étalant sur plusieurs mois. Lors des périodes où leur est monopolisée par l’aspect technique de la vente, AUX.B2B s’occupe de développer son pipeline par des actions de prospection ciblées.

L’exploitation des canaux numériques nous permet d’engager rapidement la conversation, toujours en leur nom, avec les preneurs de décision : une pratique inédite dans leur secteur d’activité, qui réussit à capter l’attention des dirigeants d’entreprise très sollicités.

MÉTHODOLOGIE

Plusieurs actions ont été menées par AUX.B2B pour revoir et optimiser leur plan de croissance ;

  • Intégration d’un CRM;
  • Refonte et optimisation du site internet ; une transformation en outils de vente;
  • Création de contenus de vente (vidéo, étude de cas, infographies, newsletter, webinaire);
  • Positionnement LinkedIn des profils des propriétaires;
  • Envoi de messages et suivis personnalisés.

RÉSULTATS

Pour la période de 2017 à 2020

  • Augmentation de 300% du nombre de leads qualifiés, transformés en visites d’usines;
  • Augmentation durable des ventes de 100% ;
  • Nombre d’employés ajoutés à l’équipe pour pallier la hausse significative des ventes = 0 .

Un partenariat avec AUX.B2B permet au responsable des ventes de se consacrer à 100% à sa relation client ; faire avancer les dossiers et les ventes en cours, tout en oubliant la prospection. Les actions de communication pour qualifier les prospects et la planification des rendez-vous sont assurées par notre équipe.

WHAT’S NEXT

Très satisfaite des résultats engendrés par le partenariat, l’équipe client fait maintenant confiance à AUX.B2B pour la gestion mensuelle de leur webinaire, de leurs foires virtuelles et la gestion de toutes les retombées commerciales produites par la promotion de leur offre. Le mandat est en constante évolution, permettant aux deux parties de s’adapter devant la création des nouvelles opportunités d’affaires.

Devant les défis qu’apporte le contexte actuel et face à la modification des pratiques de ventes traditionnelles, AUX.B2B est toujours engagé auprès de son client pour produire du contenu destiné à la prospection à distance. Problème exacerbé par la COVID-19, le manque de main-d’œuvre dans l’industrie a fait bouger plus rapidement les projets en automatisation des lignes de production.

Notre client saisit l’opportunité de promouvoir son offre le plus directement possible, le tout propulsé par l’expertise de AUX.B2B”

 

-Rama, Directrice de comptes chez AUX.B2B

 

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