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Interpellé par la relève de l’entreprise, le partenariat débute en 2017 pour, entre autres, analyser et intégrer les marchés en émergences et générer de nouvelles opportunités de ventes.
AUX B2B à le mandat de mener de front la prospection en ciblant les personnes en position de prise de décisions. Devant l’offre du client, un investissement se chiffrant à plusieurs milliers de dollars pour les entreprises, l’équipe de AUX B2B se doit de cibler les décideurs et identifier les cadres supérieurs en position de prise de décisions.
Le cycle de vente de notre client étant extrêmement long, la gestion de la relation client requiert un investissement de temps considérable pour le vendeur. Ayant une force de vente composé d’une seule personne, le temps nécessaire devant être accordé à la prospection ne peut être respecté. À la suite d’une vente, l’entreprise se retrouve donc face à une période d’inactivité sur le terrain qui entraîne une instabilité financière. AUX B2B doit donc s’assurer de fournir un flot de prospects qualifiés à l’entreprise pour palier à ses périodes mortes et assurer un développement durable des ventes
La stratégie digitale est utilisée pour pallier un problème lié au manque de ressources sur le terrain et un cycle de vente s’étalant sur plusieurs mois. Lors des périodes où leur est monopolisée par l’aspect technique de la vente, AUX B2B s’occupe de développer son pipeline par des actions de prospection ciblées.
L’exploitation des canaux numériques nous permet d’engager rapidement la conversation, toujours en leur nom, avec les preneurs de décision : une pratique inédite dans leur secteur d’activité, qui réussit à capter l’attention des dirigeants d’entreprise très sollicités.
L’équipe de AUX B2B, avec la confiance de la fondatrice, en est à l’élaboration de nouvelles stratégies de communication par le biais du marketing d’influence. Le désir de la marque pour la prochaine année est de développer une clientèle plus jeune, correspondant actuellement à seulement 16% des ventes. De nouveaux canaux numériques, tels qu’Instagram, seront exploités pour susciter l’intérêt des 25 à 34 ans. Les efforts seront donc concentrés à conquérir cette plateforme.
Voulant aussi capitaliser sur les premier acheteur, AUX B2B sera chargé de bâtir un programme de référencement directement intégré au site internet et de lancer des promotions via Instagram Ads.
Le virage digital proposé par AUX B2B, comme point tournant la refonte du site internet, aura permis à la marque de maximiser l’année pandémique 2020 et de mettre les bases d’un nouveau modèle d’affaires pour les années à venir.
“Notre client saisit l’opportunité de promouvoir son offre le plus directement possible, le tout propulsé par l’expertise de AUX B2B”