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Lorsqu’une PME choisit de confier son développement des affaires à une agence spécialisée, une question revient toujours :
C’est une préoccupation légitime. Les dirigeants d’entreprise manquent de temps et veulent s’assurer que leur investissement en prospection B2B ne devienne pas une charge de travail supplémentaire. Voyons donc ce que cela implique concrètement lorsque vous travaillez avec une équipe comme celle d’AUX B2B.
La réussite d’un mandat dépend d’une mise en place structurée dès le départ.
Chez AUX B2B, nous demandons en moyenne une rencontre hebdomadaire d’une durée de 30 à 60 minutes pendant les six premières semaines.
Pourquoi ?
Pour aligner les attentes et ajuster les stratégies.
Pour valider les premiers livrables (listes de prospection, contenus, messages d’approche).
Pour construire ensemble la base solide qui permettra ensuite de générer des rendez-vous qualifiés.
Ces réunions ne sont pas de simples suivis : elles servent à traduire votre expertise en arguments de vente concrets et différenciants.
Durant cette période, notre équipe prépare différents éléments qui nécessitent votre validation :
Listes de prospects à vérifier selon vos critères (secteur, taille, rôle des contacts, etc.).
Contenus commerciaux comme des messages LinkedIn, scripts d’appel ou séquences de courriels.
Actifs marketing tels que des études de cas, des pages d’atterrissage ou des présentations.
L’implication demandée est donc surtout qualitative : vous n’avez pas à produire ces éléments, mais à confirmer qu’ils reflètent fidèlement votre réalité et vos objectifs.
Une fois le mandat bien enclenché, la charge de travail pour le client diminue.
En moyenne, nous parlons d’environ 1h30 à 2h par semaine à consacrer, principalement pour :
Participer aux suivis réguliers avec notre équipe.
Se rendre disponible pour rencontrer les prospects que nous avons planifiés dans votre agenda.
Cette dernière partie est d’ailleurs perçue comme la plus stimulante par nos clients : c’est là que la prospection se transforme en opportunités concrètes de développement.
En confiant votre développement à une équipe spécialisée, vous maximisez votre temps :
Nous gérons la logistique complète (listes, contenus, automatisation, prises de rendez-vous).
Vous vous concentrez sur ce qui génère réellement de la valeur : vos rencontres clients et la signature de nouveaux contrats.
C’est ce partage des responsabilités qui permet aux dirigeants de PME d’atteindre leurs objectifs de croissance sans se disperser.
Collaborer avec AUX B2B signifie :
Une implication plus soutenue au début (30-60 min/semaine).
Une rétroaction qualitative sur les livrables.
Un rythme stabilisé autour de 1h30-2h/semaine une fois le mandat en cours.
Une équipe qui prend en charge tout le reste pour transformer vos objectifs en nouveaux rendez-vous d’affaires qualifiés.
Et maintenant ? Chez AUX B2B, on relie marketing et ventes pour générer de vraies opportunités. Vous voulez qu’on regarde ça ensemble ? 👉 Planifions une rencontre
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