Est-ce qu’AUX B2B travaille à la commission ?

Pourquoi le modèle 100 % commission n’est pas équitable

Dans une relation d’affaires, il est important que les risques soient partagés équitablement.
Si l’agence prend tous les risques sans base fixe, elle agit en fait comme un vendeur interne… sans avoir le même contrôle que vos employés (prix, marge, conditions de service, rapidité de réponse, etc.).

C’est pourquoi, au début d’un mandat, nous travaillons avec un tarif fixe de base.

Cette période sert à :

• Mettre en place la stratégie de prospection.
• Construire les listes et les séquences d’approche.
• Tester les messages et mesurer les premiers taux de réponse.
• Établir un historique concret de résultats.

Quand le modèle commission devient envisageable

Le passage au modèle mixte (base + commission) dépend de deux critères clés :

1. Votre cycle de vente est clair.

• Vous avez déjà vendu votre produit ou service.à
• Vous connaissez vos taux de conversion (prospects → rendez-vous → ventes).
• Il existe une donnée de référence pour mesurer le succès.

2. Un historique de collaboration est établi.

• Après quelques mois (souvent 4 à 5), nous disposons d’assez d’exemples et de résultats pour évaluer la performance.
• À ce moment-là, nous pouvons envisager de réduire le forfait fixe et d’ajouter une part de commission.

Sur quels indicateurs peut reposer la commission ?

La commission n’est pas toujours basée uniquement sur la vente finale.
Elle peut être calculée selon différents jalons du processus commercial :

• Rendez-vous exploratoires confirmés.
• Opportunités qualifiées ouvertes.
• Contrats closés.à
• Autres indicateurs de rentabilité liés à votre modèle d’affaires.

Cette flexibilité permet d’adapter le modèle selon la réalité de chaque entreprise.

Pourquoi cela fait sens pour AUX B2B

Chez AUX B2B, notre mission est claire : générer des résultats concrets pour nos clients.
Et ultimement, ces résultats se traduisent par de nouvelles ventes.

C’est pourquoi le modèle mixte (forfait fixe + commission) nous semble le plus juste :

• Vous bénéficiez d’une équipe de prospection structurée.
• Nous avons la sécurité nécessaire pour bâtir la stratégie et tester les approches.
• Les deux parties partagent les risques et récoltent les bénéfices.